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Le 27 novembre - Tours

Mieux se différencier de la concurrence et établir sa Proposition Unique de Vente (PUV)

Formation Marketing et Développement Commercial
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Mots-clés :
Présentation

Les objectifs :

  • Identifier ses points forts et ses points faibles 
  • Comprendre comment se différencier
  • Etablir sa Proposition Unique de Vente
  • Identifier les moyens de faire de ses clients les "commerciaux" de son entreprise

Au programme de cette formation animée par Eric Hilario, directeur associé du Cabinet Propulse

Notions de marketing (rappels)

  • Les principes de différenciation et de positionnement 
  • Le CAB (Caractéristiques - Avantages - Bénéfices client)
  • Le comportement du consommateur
  • Les attentes des clients  

Comprendre comment se différencier

  • Définir sa segmentation 
  • Déterminer son ciblage 
  • Élaborer son positionnement en fonction de ses clients et de ses concurrents

Établir sa Proposition Unique de Vente (PUV) 

  • Comprendre ce qu'est une PUV et son intérêt 
  • Connaitre les éléments clés pour définir sa PUV
  • Déterminer les garanties qu'il est possible de proposer

Identifier les facteurs clés de différenciation  

  • Identifier les facteurs clés qui favorise la différenciation
  • Se faire recommander par ses clients
  • Trouver des leviers de fidélisation 

Elaborer son plan d'action individuel
 

Télécharger le programme complet :
181127_Programme_Formation_Comment_se_différencier.pdf

Adresse et contacts

CCI Touraine - 4 bis rue Jules Favre 37000 Tours

02 47 47 20 00

Horaires

Mardi 27 novembre 2018
de 9h à 17h30

Informations pratiques

Prix : 400 € net de taxe / Participant

Code produit

6003