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Le 23 mars - Tours

Optimiser le développement commercial de votre entreprise

Formation Marketing Commercial
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Mots-clés :
Présentation

Vous souhaitez : 

  • (Re) découvrir les fondamentaux du développement commercial
  • Maîtriser les  méthodes et les outils 
  • Optimiser l’impact de vos actions commerciales
  • Mieux vous organiser pour gagner en efficacité  

Au programme : 

Atelier 1 – Définir la politique commerciale et construire son plan d’action 

  • Elaborer la politique commerciale 
  • Définir les objectifs commerciaux 
  • Définir les actions à mener : prospection fidélisation, transformation,… 
  • Construire le plan d’action commercial

Atelier 2 - Structurer et organiser efficacement l’activité commerciale

  • Définir l’organisation : avantages / inconvénients
  • Piloter et évaluer l’action commerciale 
  • Mettre en place et gérer son fichier clients (CRM)
  • Animer et motiver son équipe 

Atelier 3 – S'approprier les étapes clés de la vente

  • Pratiquer l’écoute active
  • Comprendre les besoins et motivations d’achat du client 
  • Valoriser ses différences et exprimer les avantages produits ou services 
  • Argumenter et Convaincre
Adresse et contacts

CCI Touraine - 4 bis rue Jules Favre 37000 Tours

02 47 47 20 00

Horaires

Vendredi 23 mars, vendredi 6 avril et vendredi 13 avril 2018
3 demi-journées

Informations pratiques

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Code produit

5043