Le Bâtonnier Jean-Marie Leloup, Docteur en Droit, spécialiste du droit de la distribution notamment des réseaux de franchise pour de grandes enseignes telles Afflelou, Gamm Vert ou Euromaster, et conseil auprès de la profession des agents commerciaux, vient de publier chez Delmas-Dalloz la septième édition de son livre "Les agents commerciaux, statut juridique, stratégies professionnelles", considéré comme "La Bible" pour tout ce qui touche au droit de l'agence commerciale.
Il y est bien entendu question de la définition de cette profession, des clauses habituelles des contrats conclus avec les mandants, de la cessation de ces contrats, mais aussi, et plus largement, l'auteur souhaite contribuer à augmenter l'efficacité de l'action commerciale par une collaboration équilibrée et loyale des entreprises de production (ou de négoce) et des professionnels en charge de la vente de leurs produits, et ce sans générer de coûts fixes !
Il remarque aussi que le management des réseaux de vente ne donne pas toujours son rendement maximum parce que les flux d'information y sont trop rares, l'agent ne parvenant pas à se sentir chez lui dans chaque entreprise pour laquelle il agit, le mandant ( industriel, artisan, commerçant ou autre) ne parvenant pas à utiliser le potentiel de connaissance de la clientèle qui existe chez chaque agent bien implanté dans son univers commercial, et véritable ambassadeur de son mandant.
Nous sommes nombreux à penser que si le statut était mieux connu des mandants, il serait sans doute davantage utilisé.
C'est autour de ce livre et sur ces thèmes qu'il sera à notre disposition pour s'entretenir avec nous du rôle et de la mise en oeuvre des agents commerciaux.
Conférence suivie d'un verre de l'amitié.
CCI Touraine - Halle aux Draps - 4 bis rue Jules Favre 37000 Tours
02 47 47 20 00
Jeudi 31 mars
de 17h à 19h
Inscription obligatoire
