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Le 04 octobre - Tours

Négocier avec les grands comptes

Une formation Développement commercial
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Mots-clés :
Présentation

Vous souhaitez mieux comprendre le fonctionnement d'un compte stratégique pour booster les performances de votre entreprise et préparer une négociation avec un compte clé.
 
Au programme :

  • Comprendre le fonctionnement et le cycle d'achat d'un grand compte
  • Appréhender les profils des différents interlocuteurs pour mieux négocier 
  • Maîtriser les outils qui donnent la vision nécessaire d’un grand compte (AHOM / Sociogramme / …) 
  • Identifier le schéma de décision sur le compte 
  • Utiliser les réseaux sociaux
  • Définir sa stratégie de négociation : définir les objectifs, quand négocier ?
  • Connaitre les astuces de la négociation avec un grand compte
  • Conclure une négociation

Formation animée par Mathieu Redon - Consultant - ELANTYS - Conseil en stratégie commerciale auprès des PME et des grands groupes
 

Adresse et contacts

CCI Touraine - 4 bis rue Jules Favre 37000 Tours

02 47 47 20 00

Horaires

Vendredi 4 octobre 2019 
de 9h à 17h30

Informations pratiques

Prix : 600 € net de taxe / Participant

Code produit

6003